Жофруа Лефебр, генеральный директор Baume & Mercier, про будущее «Бауматика», реинкарнацию «Ривьеры» и качество, которое превыше всего

Какое место в группе Richemont занимает часовая марка Baume & Mercier? Определенно, в плане ценового позиционирования мы находимся в диапазоне от 1000 до 4000 евро. Это бренд самого начального ценового диапазона, и ещё специфика Baume & Mercier заключается в том, что мы ведем практически исключительно оптовый бизнес – это отличает нас от большинства прочих компаний,  кто самостоятельно занимается розницей. На сегодняшний день у нас пять бутиков в совместном управлении с партнерами и 1700 точек продаж.

А как бы вы описали часы марки, помимо ценового позиционирования? В чем ещё ценность для потребителя? Помимо ценового позиционирования – это качество, и качество – это наш девиз. В 1830 г. один из отцов-основателей  Baume сказал: “соглашайтесь только на само совершенство, производите часы только лучшего качества”, это мы стараемся делать и сейчас, этому делу безусловно посвящена наша работа. Наш директор по производству, Даниэль Брейлар, с нами уже около 20 лет. И он последовательно, год за годом стремился постоянно совершенствовать нашу продукцию, нашу команду, чтобы все часы, которые мы производим, отвечали всё более высоким стандартам.

Калибр Baume & Mercier Baumatic

Ваша новая разработка, Baumatic, была с восторгом принята обществом ценителей часовой механики и широкой публикой – наш Московский часовой гран-при объявил часы Clifton Baumatic 10436 безусловным лидером в категории «Первый шаг», за эту модель отдали свои голоса и члены международного жюри, и публика. Но при этом, если не принимать во внимание наш узкий круг ценителей, складывается ощущение, что информации о марке мало, как мало и понимания того, что представляет собой бренд, существует ли он еще, что происходит. Возможно, это ощущение свойственно только нам, живущим в России, какова ситуация на других рынках? Знаете, наш бренд уже давно сложился, ему уже 189 лет. Это не новичок на рынке. В прошлом у нас было много нововведений, включая новые коллекции, часы для женщин, Promesse, Petit Promesse, у нас все еще имеется ассортимент Linea, Hampton, так что я могу понять, почему некоторые считают, что имидж бренда несколько размыт. Но в этом году (и я думаю, отзывы иллюстрируют это), мы решили намеренно представить новинки только по двум линиям продукции, Classima и Clifton, которые являются нашими бестселлерами. Это сделано не случайно, и смысл этого решения заключается в придании бренду определенной четкости, большей определенности в смысле коммуникации, и я действительно хочу сделать ставку на Baumatic.

Для меня Baumatic – не просто механизм, это платформа для будущего нашего Дома. Поэтому мы в этом году мы представили вечный календарь. Мне тут часто говорят, что люди мол не захотят покупать вечный календарь от Baume & Mercier. Во-первых, хотят, иначе мы бы его не делали, мы же не сошли с ума, но мы производим гораздо меньше вечных календарей, чем это принято в обычных часовых компаниях, ок? И второе – он несет очень четкий посыл о том, кто мы сейчас. По истечении года существования Baumatic, то есть спустя год его испытаний, мы можем добавить модуль вечного календаря в Baumatic, не теряя при этом характерных черт Baumatic, т.е в них сохранены пять дней запаса хода, антимагнитные свойства, точность по COSC, именно поэтому на циферблате значится Baumatic. Смотрите, мы легко производим простые модели с тремя стрелками, и сегодня представляем вам часы с вечным календарем, где для правильного отображения показателей на циферблате требуется множество вычислений. Вы наверняка понимаете, что наши специалисты работают над внедрением множества иных полезных функций и усложнений, пусть и менее изощренных, чем турбийон или репетир. По-настоящему Baumatic мы запускаем сегодня, а не год-два назад.

Давайте вернемся немного назад, к представленной пару лет назад спортивной линейки, Clifton Club? Как с ней обстоят дела? Что там нового? На основной презентации про эту коллекцию не было сказано ни слова. Мы представили Clifton Club в 2017 г., часы с тремя стрелками с черным, синим вариантах циферблата, в прошлом году появились кварцевые модели с белым циферблатом. В этом году у нас имеется интересная подборка часов, истинно спортивных, в коллекции Clifton Club. Я знаю, что российский рынок очень специфический, это поистине рынок спортивных часов. Во время своих поездок в Россию я видел, что у вас лучше продаются более темные циферблаты. Конечно, мы не разрабатываем дизайн специально для России, но выходит, что вроде как угодили вкусу россиян. В 2019-м мы представляем четыре бронзовые модели; синюю, коричневую, черную, зеленую. И в Clifton Club предлагаются варианты ремешка из каучука или текстиля или новый дизайн кожаного ремешка, и мы представляем опции 24-ч. GMT, индикатор второго часового пояса, с очень симпатичным алюминиевым синим или стальным ободком. И цены прекрасные, от 2100 до 2600 евро.

Хорошая цена, часы выглядят недурно, а зеленый так вообще – цвет года, в сочетании с бронзовым корпусом… Это замечательная комбинация, часы выглядят винтажными, но при этом не старыми. И это специальная бронза. Конечно, она немного потеряет блеск со временем, но не позеленеет уже через неделю. Я носил на выставке эти часы, и должен признать, что они очень хороши.

Как обстоят дела на других рынках, про свой мы более-менее все знаем… В целом, в Швейцарии это был очень хороший год, в Италии – тоже хорошие продажи, хороший год во Франции, хороший год в западной части Европы, отличный год в Японии, которая была первым рынком, где мы представили Baumatic – японцы очень требовательны, а Baumatic пришелся им по душе, они “врубились в тему”, и естественно, скупили все. Немного более сложная ситуация в США, не очень хороший год в России, откровенно говоря, но я рассматриваю это как возможность для перспективного развития.

Возможности наверняка есть. Налаживайте коммуникации, часы в винтажном стиле, с налетом классики в тренде, и этот тренд быстро распространяется, люди продолжают искать интересные варианты классики в современной интерпретации. Baume & Mercier у нас знают, и конечно, все скучают по Riviera… Определенно, мне хотелось бы вернуть широкой публике эти культовые модели, теперь на это потребуется время, ведь для того, чтобы все сделать правильно, будет лишь одна попытка. Никто не хочет делать что-то провальное, а сделать все правильно означает не только реинтепретацию, редизайн этой модели. Я видел много вариантов часов Riviera, ведь модель была представлена в 1973 г., было много вариаций, включая размеры корпуса, линейку XXL и т.п. Но если возьмемся повторно запустить Riviera, нам бы пришлось переработать дизайн и сделать его более современным. Я думаю о материалах, о цвете циферблата и пр., конечно, это должны быть часы в двух размерах, для мужчин и для женщин, как минимум, и необходимо с самого начала продумать дополнительные функции для спортивных часов, которые мы хотели бы представить в этой линии.

Можно ли сказать, что ваша клиентура – это молодое поколение? Наша клиентура на самом деле очень разная, мы универсальный бренд. Мы представлены в 83 странах, у нас множество точек продаж, мы видим, что привлекаем все больше молодых покупателей через соцсети. У нас был очень хороший год в Инстаграм, мы начали с чуть больше, чем сотней подписчиков в январе, и эта цифра выросла более чем вдвое, мы преодолели порог в 200 000 еще до Рождества.

Вы один из брендов, который ведет продажи через Интернет. Насколько это большой бизнес для вас? Он еще небольшой, но растет все быстрее. Мы открылись в США несколько лет назад, в Великобритании около года – полутора назад, и открылись в остальной части Европы, во Франции, Италии, Швейцарии, Испании и других странах в сентябре прошлого года. То есть четыре месяца назад, так что все растет с нуля. Женева, январь 2019 г. Беседовал Д.П.

Добавить комментарий

Тема: Baskerville 2, автор: Anders Noren.

Вверх ↑