Гвидо Террени, управляющий директор часового подразделения Bvlgari, рассказывает о том, что кроется за новым рекордно-тонком хронографом, пуристских керамических Octo Finissimo и перспективах других мужских коллекций бренда.

Какова глобальная тенденция для бренда – он идёт в сторону мужских часов, женских часов, ювелирных украшений? Прежде всего, мы ювелирная компания. Это наш дух, наша основа, наши генетические коды. В том, что касается часов, мы стараемся вносить максимум креативности и чётко позиционировать различные коллекции. Драйверы развития – Serpenti, Lvcea, Octo, модели направления «высокое ювелирное искусство», сложная механика… Женские часы в настоящий момент превосходят мужские по объёму продаж, это нормально, нас больше воспринимают как женский бренд. Тем не менее, не могу не отметить мужскую коллекцию Octo, она достигла высочайшего уровня по меркам индустрии. Мы рады получать отзывы наших клиентов, которые считают Octoчасами для настоящих ценителей и знатоков часового искусства. 

Хорошо ли были восприняты новые керамические Octo? Вместе с ультратонким хронографом эти часы оказались для меня наибольшим сюрпризом. На мой взгляд, керамические Octo – одни из наиболее сексуальных часов, которые мы когда-либо выпускали. Чистота дизайна покоряет моментально. Свежести восприятия способствует абразивно-струйная отделка всех керамических деталей – часов в таком исполнении раньше просто не было. Часы бескомпромиссные, все детали внешнего оформления, даже застёжка браслета – керамические. Я считаю, что эти часы – наиболее сильное эстетическое высказывание, которое нам удалось сделать. Тем не менее, не могу не сказать и об ультратонком хронографе Octo Finissimo – с технической точки зрения это был монументальный проект. Эти часы преобразовывают восприятие хронографов. Мы устанавливаем новые пропорции и следовательно новое – по моему мнению фантастическое – ощущение от часов на запястье. Если оценивать отзывы нашими гостями здесь на выставке, новый хронограф и керамические модели Octo Finissimo показывают близкие результаты. 

Чем вы руководствовались, устанавливая стоимость Octo Finissimo Chronograph GMT Automatic? Учитывая сложность разработки, ценовое позиционирование представляется крайне привлекательным, даже агрессивным. Разработка беспрецедентна, вы могли бы поставить сколь угодно высокую цену. Стоимость часов – немногим более семнадцати тысяч евро. Я считаю, что, коль мы создаём часы, их должны носить. Мне нравится видеть наши часы на руках множества людей, а не избранных счастливчиков. Наш подход в том, что, когда ты выпускаешь больше часов, ты действуешь более эффективно. Поэтому серьёзные затраты на разработку Octo Finissimo Chronograph GMT Automatic, которые мы понесли за эти два с половиной года, пока она длилась, в долговременном плане мы распределяем на большее число выпускаемых часов, что уменьшает ценовую нагрузку. К тому же почти всю работу мы делаем в нашей мануфактуре, так как покупаем всего лишь заводной барабан, камни и детали анкерного хода. Это важно, так как при обычном способе организации производства часов, когда ты покупаешь, например, механизм у стороннего поставщика, ты тратишь больше, фактически, ты свою прибыль умножаешь на прибыль поставщика. Поэтому мы можем позволить себе быть конкурентоспособными. Кроме того, устанавливая цены, я смотрю вперёд на два–три года, чтобы часы и тогда сохраняли привлекательный уровень цены. 

Как вы думаете, понятны ли преимущества ультратонкой механики нового хронографа покупателям? Я скажу так: более всего приветствуется последовательность нашей стратегии развития коллекции Octo. Я задумал выстраивать линейку Octo Finissimo в 2011 году, так что над ультратонкой темой мы работаем уже восемь лет, а первые часы мы получили в 2014-м. Реакция поначалу была разная, кто-то сразу же оценил наш замысел, а кому-то потребовались три–четыре ультратонкие премьеры, сопровождавшиеся нашими объяснениями, в чём смысл и фантастическая привлекательность этих ультратонких механических часов. Вместе с коллекцией Octo мы принесли в XXI век понятие современных часов ультратонкой категории, а сейчас Octo Finissimo развилась в единственную в своём роде коллекцию актуальных ультратонких часов. Я считаю, что теперь наша стратегия понятна всем. Чёткий замысел, продуманные действия, высококлассное исполнение, чистый дизайн с доминированием матовой абразивно-струйной отделки, титан, нержавеющая сталь, розовое золото, теперь ещё керамика – в этих часах очень много техники и очень много эстетики. 

Осталось ли что-то ещё сделать ультратонким, коль скоро вы сделали хронограф? Что вы скажете об ультратонком вечном календаре «Одемара Пиге»? Мы начали конструировать тонкие механизмы с нуля, и мы старались делать их настолько тонкими, насколько можно. Собственно говоря, цели бить рекорды не ставилось, конечно, прекрасно, когда это получается сделать. Рекорды дают возможность увеличить осведомлённость публики о наших часах, поскольку все начинают повторять «Вау, им удалось это сделать!» благодаря рекордам. Но это вторичный результат нашей работы, так как, если завтра кто-то сделает ещё более тонкий хронограф, для нашего клиента это, по сути, мало что меняет, потому что обаяние наших часов – вот что по-настоящему важно. Другие возможности далее развивать коллекцию ультратонких механизмов сохраняются, так как мы не прекратили размышлять об этом. Разумеется, вечный календарь – эта та позиция, которой у нас до сих пор нет, мы можем попробовать что-то сделать и в этом направлении, однако, мы не подписываемся под обязательством выходить с новой разработкой каждый год. Разработка ультратонкого механизма – очень трудная работа. Поэтому не ждите от нас новых рекордов каждый год. 

Какая из новинок лично вам больше всего нравится? В керамических Octo Finissimo меня привлекает чистая эстетика. Я люблю циферблаты лаконичного дизайна, пуристский внешний вид, поэтому мой выбор – автоматическая модель. Вообще-то, очень трудно выбрать из нашего ассортимента – шлифованный титан, сталь, золото, теперь ещё керамика… Пожалуй, керамика наиболее эффектна внешне. На этой выставке я их чередую часы: сегодня у меня на руке новый хронограф, вчера я носил автоматическую керамическую модель. К новому хронографу у меня особое отношение, так как я осознаю сколько было вложено в разработку этих часов. Что за этими часами стоит команда специалистов, которые осмелились атаковать ультратонкий. Я восхищаюсь людьми, которые не только сказали, что смогут сделать это, но выполнили работу в срок. 

Есть ли перспективы у других мужских коллекций? Последние несколько лет вы сконцентрировались на Octo. В процессе развития бренда приходится принимать решения. Нужно давать публике понимание, что такое наш бренд. Хорошо располагать множеством дизайнов, но это затрудняет понимание публикой, какова сущность бренда. Сейчас коллекция Octo составляет три четверти всего, что мы делаем в мужском ассортименте, в целом Octo – вторая коллекция по продажам. Это настоящий успех, поэтому мы продолжаем двигаться в выбранном направлении. Bvlgari-Bvlgari – то часы, благодаря которому мы родились в 1970-е как часовой бренд. Мы начинали производить часы сто лет назад, но до 1970-х это были преимущественно уникумы, они не делали погоды как бизнес, так что для меня Bvlgari-Bvlgari – важнейший символ компании. Мы серьёзно работаем с часами этой коллекции, но направляем их в основном в собственные магазины, где их приобретают настоящие ценители бренда. Также у нас имеются постоянные запросы от наших розничных партнёров, обладающих клиентами, готовыми покупать такие часы. Возьмём, например, Diagono, в особенности DiagonoScuba, превосходные спортивные часы, которые мне очень нравятся как один из лучших наших дизайнов. К сожалению, сегодняшний люксовый бизнес далеко не тот, что был лет двадцать назад. В 1990-е было ещё можно делать бизнес, обладая превосходным товаром. и этого было достаточно. Сейчас следует много вкладывать в пиар, коммуникации, спортивные события… Очень трудно поддерживать ещё одну коллекцию, когда имеются другие, в настоящий момент более актуальные задачи – Serpenti, Octo. 

Получается, вы переходите к выпуску спортивных часов внутри коллекции Octo, я имею в виду Octo L’Originale. Это так? Коллекция Octo, когда мы запустили её в 2012-м, фактически имела то же самое исполнение, что и современные L’Originale. Были стальные, золотые модели, чёрные циферблаты, эффектный элегантный дизайн… Когда появились тонкие часы Octo Finissimo, они забрали себе понятие «элегантность». Поэтому вполне естественно, что Octo L’Originale стали позиционироваться как каждодневные, городские часы, ближе к спортивному стилю и духу. Поэтому серый или чёрный цвет, поэтому каучуковые ремешки. Сейчас по продажам модели L’Originale составляют примерно треть коллекции Octo, поэтому это направление очень существенно для нас.

Март 2019 года, беседовал А.К.